AI·照母山丨下载千万次！两江新区这家游戏企业如何做到
在在两江新区照母山下，
耐德·三狼公园6号园区内，
重庆陨石数码科技有限公司
（简称“陨石科技”）自研的游戏产品
《暗黑领主》正进入测试冲刺阶段。
办公地。（张廉／摄）
此前，陨石科技自研的《冰原守卫者》已支持8种语言版本，在全球范围内累计下载近1000万次，流水更是逼近2亿元。《符文之路》打造了重庆本土游戏企业的一款“准现象级产品”，预约首日登顶TapTap（游戏玩家社区）预约榜，并连续在榜4天。
作为重庆游戏产业“起步期突围”的鲜活样本，陨石科技用近十年时间完成从低调的幕后推手到敢于站上舞台的挑战者蜕变，正向着更广阔的全球市场纵深发展。
从游戏外包到亿级流水
2015年，陨石科技总经理李鹏坤回忆，当初从广深回渝时，重庆游戏公司屈指可数。跟许多中小型游戏企业通过外包模式实现初期发展一样，陨石科技也从从定制开发项目和美术外包业务开始做起，有效降低创业风险并快速积累经验。
企业最初从承接腾讯、网易外包业务起步，他们用两年时间完成技术积累。随着VR技术与游戏产业的融合愈发紧密，陨石科技还切入VR游戏、智能手表软件等定制开发领域。
也正是在这一阶段，企业逐步组建起自身核心团队。“我们核心成员最初只有4人，覆盖美术、技术、制作等关键领域，但各个都是精兵强将，在游戏行业摸爬滚打20年左右，具备独立带队研发产品的能力。”李鹏坤说，他们都是“特长生”，在某个领域有长版，同时，也是“探照灯”，能够独自带队前行。
游戏外包公司，就像幕后英雄一样，一直默默地打造着丰富多彩的游戏世界。随着游戏行业的不断发展，幕后英雄们也开始寻找自己的突破点和转型之路。
2019年，陨石科技开始战略转型，
进军游戏自主研发领域，
团队启动首款自研手游产品《冰原守卫者》。
《冰原守卫者》是一款中世纪沙盒生存类手游，游戏打造了一个充满魔法与巨龙的国度，玩家在游戏中可以培养巨龙、建造家园、共同抵抗寒霜军团的入侵。
2021年，产品由雷霆游戏发行后斩获亮眼成绩：全球下载量近千万次，流水逼近2亿元，在谷歌Play与App Store均收获4.8分高分。
“这款产品国内测试时未花一分推广费，仅凭平台首页推荐便3天吸引15万用户预约。”李鹏坤说，验证了从“研发－上线 －运营”的完整流程，为后续产品积累经验。
产品成功四秘诀
那么，游戏成功的秘诀在哪儿？
李鹏坤总结：精准的产品定位、扎实的能力积累、关键的资源把握与极致的用户洞察。
“当时沙盒生存类游戏是全球风口，这类游戏具有鲜明产品特色，用户群体硬核，市场同类精品较少，在全球范围内拥有庞大玩家基础。”李鹏坤说。
沙盒生存类游戏，其核心特征在于高自由度的探索建造与严苛的生存压力相结合，通过“创造－生存－再创造”的循环，既满足玩家对虚拟世界的掌控欲，又通过危机感维持长期粘性。
企业精准切入这一领域，以Steam成熟独立游戏的生存玩法为基底，叠加轻度MMO（大型多人在线角色扮演游戏）的数字成长体系，既保留核心玩家看重的“自由探索感”，又通过小额内购实现商业化。
“没有前五年的外包打底，根本撑不起自研的全链条。”李鹏坤谈到，此前定制项目以及外包开发中的经验积累也在《冰原守卫者》研发中凸显价值，“我们团队能够完成立项、选材、开发、设计、宣传、上线等全流程环节，让我们有了自研推广的底气。”
酒神也怕巷子深，游戏发行对于游戏的成功至关重要。在谈及与雷霆游戏合作时，李鹏坤还在感慨：“要是没有雷霆游戏合作后汇入的‘救命钱’，公司都要发不出工资了。”
他谈到：“做游戏发行，非常考验对于产品的眼光，有点像在沙子里面去寻找金子。因此，选对发行伙伴，抓住‘零成本爆发’机遇也十分重要。”
最后，李鹏坤提到要做好用户洞察，用“细节打磨”替代“氪金设计”，把每个环节做到比同行好。
重庆游戏等待“破圈引擎”
对于重庆游戏产业发展，李鹏坤提出了自己的一些见解。
他说，重庆的优势主要在于运营成本相对较低，适合一些中小型团队稳定发展；但与此同时，也存在比较突出的短板：人才储备不足、产业聚集度不够、行业交流氛围较弱。
他尤其提到，特别希望能有现象级的本地产品或企业出现，带动整个城市在游戏产业上的突破。
“广州游戏产业因网易《梦幻西游》初露锋芒，成都因腾讯《王者荣耀》实现爆发，福州IGG《王国纪元》带动数百家家企业聚集。”李鹏坤指出，重庆游戏行业发展较慢主要因为没有破圈产品出现，有了“破圈引擎”才能够真正带动行业快速起飞。
对于中小团队来说，
对原创项目的扶持非常重要，
他建议今后可以进一步加大力度。
特别在投融资方面，陨石科技“吃过亏”。企业自研的第二款游戏产品《符文之路》虽然测试阶段受到游戏玩家好评，但终因投入过大，投融资受阻而放弃。现目前，企业正在研发的《暗黑领主》项目，如有新的投资进入也将发展更好。
若要推动整个行业长远发展，仅靠补贴还不够，更关键的是营造良好的行业氛围。例如，吸引更多龙头企业落地、举办高质量的行业活动，能够形成更强的资源集聚效应。
通过资金、人才引进、交流等方面综合发力，帮助有潜力的团队安心打磨精品，可以提升重庆在全国乃至全球游戏产业中的影响力。
对于小游戏发展，李鹏坤表示，这是未来游戏产业发展的重要趋势。“游戏行业正在转型，逐渐出现两个极端，一种追求精品的‘大制作’，一种追求‘短平快’的小游戏，况且越来越多投资者开始青睐小游戏。公司也在积极准备中，并入驻了小游戏产业基地，将于今年底开始进入小游戏领域。”
目前，重庆已具备小游戏发展独特优势。
位于两江新区的重庆市小游戏产业基地，
从版号申请到运营到推广，
给企业提供一站式的各种服务。
基地已集聚小游戏企业20家，
按照规划，未来5年将全力打造
百亿规模的小游戏产业集群，
成为重庆数字文化产业的重要增长极。
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