专访Rainbow北美总经理：香槟中心启幕，推进构建灵活、高效且强韧的北美农化供应新格局
2024年10月24日，润丰股份位于美国伊利诺伊州香槟市的“合作伙伴生产中心”正式开业。这座占地30英亩的现代化基地，不仅是其在北美供应链布局的关键落子，更是全球化战略纵深推进的鲜明信号。在农产品价格波动、气候异常频发的行业逆风中，为何润丰仍选择加码北美市场？其独特的“合作伙伴”模式究竟蕴含怎样的差异化价值？本地化生产又将如何重塑北美非专利农药市场的竞争逻辑？
本期AgroPages独家对话润丰北美总经理Tom Lyons，从战略愿景、合作逻辑到未来投资方向，深入解读润丰如何以“全球能力+本地洞察”的双引擎，在变革中的农化市场开辟一条韧性增长之路。
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受访人：Tom Lyons，RainbowAgro北美总经理
润丰股份将北美市场视为其全球化战略的关键组成部分。在香槟生产中心开业后，您如何定义Rainbow North America在北美的长期愿景？
北美农化市场由一批强大的、值得信赖的品牌构成，这些品牌源于对其最终用户需求的深刻理解。Rainbow投入了大量的时间和资源来了解该市场的需求，并制定了一个满足当前这些需求的愿景。
最终，我们提出了一个激动人心的愿景：通过提供灵活、经济且高效的解决方案，革新产品组合开发和农化供应链，从而赋能北美品牌在不断变化的市场中取得成功。
实现这一愿景的第一步体现在Rainbow在北美的投资上，这些投资并非用于销售和市场营销，而是用于产品组合创新和供应链现代化。我们正在构建赋能机制，以解锁产品登记和定制化制剂方案，这些方案将在北美本土（例如伊利诺伊州香槟市的香槟合作伙伴生产中心，以及在德克萨斯州休斯顿的区域制剂中心）进行设计和生产。
该赋能机制与Rainbow的全球策略一致，即在全球范围内将产品组合创新和制造方面的优势与当地专业知识相结合，以提供卓越的产品性能和效率。
香槟生产中心被命名为Partner Production Center，您能详细解释下这其中partner的含义吗？该生产中心有哪些具体的合作模式和服务？在Rainbow北美投资中具有什么样的独特价值？
"合作伙伴生产中心"这个名称意义非凡，我们特别选择它以反映润丰致力于通过赋能农化品牌来满足北美市场需求的承诺。我们在北美的品牌合作伙伴找到我们，并非仅仅希望我们帮助他们更接近最终用户，而是出于对加快产品组合创新上市的速度以及提高供应链运营效率的实际需求。
在全球范围内，Rainbow已经发展出涵盖后端产品开发全流程的服务和创新能力，从产品设计、合成、制剂开发、生产、法规事务、到包装和交付。这使得Rainbow能够与合作伙伴设计灵活且经济高效的合作模式，该模式可根据合作伙伴的需求量身定制，并围绕创造双赢局面进行设计。合作伙伴生产中心在实现这一价值方面发挥着重要作用，使Rainbow能够设计和生产定制化的先进制剂，从而增强我们品牌合作伙伴的产品组合差异化，并通过本地化、高效可靠的供应链进行交付，助力其提升竞争优势。
当前，一些跨国公司正在将其供应链体系分割为“美国供应链”和“全球供应链”两条相对独立的链路，以应对地缘政治风险和关税不确定性。您如何看待这种“分割”？ 您如何看待“本地化生产”在未来北美农化市场中的必要性？
在全球农化领域，供应链的灵活性始终至关重要，也是确保速度、连通性和效率的根本要素。Rainbow致力于为我们的合作伙伴开发可持续的解决方案，这不是对某种趋势的被动反应，而是我们价值主张的核心承诺。
当我们的六位创始人在25年前创立Rainbow时，便着手构建一个多元化的全球制造网络，该网络如今由覆盖四个国家的十个生产基地组成，现在又增加了香槟合作伙伴生产中心。Rainbow大力支持本地化生产，我们在北美的投资战略就证明了这一点。
Rainbow对合作伙伴关系的执着追求，也促成了与其他国家合成伙伴的众多合作，进一步拓宽了我们的采购渠道。这一实践是Rainbow全球战略的基石，旨在提供灵活且经济高效的解决方案。
在Rainbow的全球战略中，“Model C”是其最重要的增长引擎。在北美市场，Rainbow将如何平衡发展ToB客户与推进自身Model C品牌之间的关系？
Rainbow在全球范围内的核心价值主张是为我们的合作伙伴提供灵活且经济高效的解决方案，以实现产品组合创新和供应链效率提升。在过去的25年里，Rainbow在这些领域积累了世界一流的能力，并通过最能符合市场需求的渠道将其推向100多个国家，从原药供应，到B2B，再到B2C。
在北美，我们从本地团队成员和合作伙伴反馈中收集到的丰富知识告诉我们，将这些能力推向市场的最佳途径是服务于我们的B2B客户，特别是我们的北美品牌合作伙伴。我们组建了一支精干高效的团队，成员涵盖监管、产品组合开发、生产制造和客户合作等核心领域，致力于通过产品组合创新和运营效率提升，推动农用化学品供应链的转型。
作为关键市场的负责人，您如何确保北美团队在充分理解并秉承总部战略意图的同时，又能灵活地将其转化为符合本地市场实际的高效执行？双方是如何磨合，以实现“全球视野”与“本地智慧”的完美契合的？
作为Rainbow北美业务的负责人，对我来说最令人兴奋的机会之一就是找到全球能力与本地化优势的最佳平衡点，从而更好地服务我们的客户。幸运的是，Rainbow的全球文化非常注重合作伙伴关系，并致力于寻找能够充分发挥各方优势的双赢方案。这种理念对北美业务的开展方式产生了深远影响——我们汲取了Rainbow在全球范围内最优秀的资源，特别是在产品组合创新和供应链现代化方面，并将其与北美当地一支极具才华的团队相结合，他们拥有对美国和加拿大市场的知识和经验。当这些优势融合时，造就了卓越的绩效和效率，为客户提供他们真正需要的解决方案。
香槟中心已规划了二期工程。展望未来， Rainbow在北美下一阶段的投资重点会是什么？
Rainbow的目标是使其在北美的生产规模与我们产品组合的增长保持同步。随着更多产品解决方案被开发和登记，我们的制造能力和产能将相应跟进，通过高效的供应链来交付这些解决方案，从先进的除草剂制剂，到差异化的杀菌剂和杀虫剂解决方案。
当前美国市场正面临农产品价格走低、天气异常等多重因素导致的下行压力。在这样的行业逆风期，润丰却选择进行重资产投资。您如何看待这种战略定力？这些举措将如何协同作用，共同改变北美非专利农药市场的竞争格局？
Rainbow在制定全球战略时始终秉持长远眼光，我们在美国市场的投资是基于这样一种信念：产品组合创新的上市速度和供应链现代化将是未来增长的基础，并将使品牌能够更好地应对未来的市场逆风。美国农化供应链亟需进行实质性的变革，Rainbow已准备好引领潮流，树立性能和效率的新标准。
Rainbow 致力于将其服务和创新模式引入北美，以变革农用化学品供应链，并加快产品组合创新上市的速度。通过这种方式，从自有品牌到基础制造商的成熟品牌，Rainbow 可以为该价值链上，面临同样挑战的众多品牌创造价值。我们正在积极寻求机会，通过提供灵活、经济高效的解决方案，帮助北美品牌提升效率和竞争优势，从而支持他们在这些领域取得进步。
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